Die 13 Schritte eines Immobilienverkaufs: Wie kann mir ein Makler dabei helfen?
Sie wollen Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen? Doch wie läuft so ein Verkauf ab? Sollten Sie einen Profi zu Rate ziehen? Wie kann ein Makler Ihnen helfen?
Ein Makler hilft Ihnen dabei, für Ihre Immobilie schnell einen Käufer zu finden und sie zu einem realistischen Preis zu verkaufen.
Anhand von 13 Schritten eines Immobilienverkaufs erkläre ich Ihnen ganz genau, wobei Ihnen der Profi wirklich helfen kann.
Die 13 Schritte des Immobilienverkaufs
Schritt 1: Ermittlung des Immobilienwertes
Als erstes ermittelt der Makler den Wert Ihrer Immobilie. Dafür muss er verschiedene Informationen sammeln und genaue Marktkenntnis mitbringen. Er wählt den Preis so, dass Sie schnell einen geeigneten Käufer finden.
Das Thema Immobilienbewertung habe ich einem anderen Beitrag genau für Sie erklärt. Hier gelangen Sie zumBeitrag: https://julia-ulrich.at/blog/immobilienwert-ermitteln-auf-diese-8-faktoren-kommt-es-an/
Schritt 2: Unterlagen aufbereiten
Ein Profi holt sich die Unterlagen entweder von Ihnen (=Eigentümer) oder von der zuständigen Hausverwaltung. Um den Makler bei seiner Arbeit zu unterstützen, sollten Sie deshalb die Unterlagen zu Ihrer Immobilie rechtzeitig heraussuchen.
Ein potenzieller Käufer ist vor allem an der Vorschreibung der Betriebskosten und dem Plan bzw. Grundriss interessiert. Bei Wohnungen kommen dann noch zusätzliche Unterlagen hinzu, wie zum Beispiel:
- Protokoll der Eigentümerversammlung
- Nutzwertgutachten
- Vorausschau
- Übersicht der Rücklagen
- etc.
Was Sie beim Verkauf einer Immobilie aber auf jeden Fall vorlegen müssen, ist ein Energieausweis. Sollten Sie keinen Energieausweis haben, hilft Ihnen der Makler dabei, einen erstellen zu lassen.
Schritt 3: Fotos machen
Der erste Eindruck zählt! Für die Kaufanzeige macht der Makler ansprechende Bilder von Ihrer Immobilie. Es kann auch sein, dass er die Fotos von einem Fotografen machen lässt.
Schritt 4: Exposé erstellen
Ein Exposé ist eine detaillierte Beschreibung Ihrer Immobilie. Es beinhaltet Bilder und die wichtigsten Informationen (Lage, Zustand, Ausstattung, Kosten etc.) Ihrer Liegenschaft.
Das Exposé wird vom Immobilienmakler aufbereitet und an Kaufinteressenten verschickt. Er übermittelt es außerdem an seine eigenen Kunden, die an Ihrer Immobilie interessiert sein könnten.
Schritt 5: Inserat schalten
Mit Hilfe der gesammelten Informationen schaltet der Profi Inserate auf verschiedenen Verkaufsplattformen. Er schreibt dafür einen informativen Anzeigentext mit den wichtigsten Informationen zu Ihrer Immobilie.
Wenn Sie Ihre Immobilie nicht online inserieren möchten und der Verkauf unter Geheimhaltung ablaufen soll, sucht der Makler in seinem eigenen Kundenstamm nach einem Käufer.
Der Makler führt zudem ein Anfrageprotokoll. Das Anfrageprotokoll beinhaltet die Daten (Name, Anschrift, Telefonnummer) der Interessenten, welche ein Exposé und weitere Unterlagen der Liegenschaft erhalten haben.
Schritt 6: Besichtigungen durchführen
Wenn sich dann potenzielle Käufer melden, kann der Makler erste Besichtigungen durchführen. Er notiert sich die Personen, welche besichtigt haben, damit er Ihnen als Verkäufer Auskunft über die Interessenten geben kann. Oft gibt es dafür sogenannte Besichtigungsscheine.
Schritt 7: Kaufanbot ausfüllen lassen und Notar oder Rechtsanwalt festlegen
Hat sich dann einer der Interessent dafür entschieden Ihr Objekt zu kaufen, lässt der Immobilienmakler vom potenziellen Käufer ein Kaufanbot (= Formular) ausfüllen und unterschreiben.
Mit diesem Kaufanbot bestätigt der Kaufinteressent dem Verkäufer verbindlich, dass er die Immobilie zu bestimmten Konditionen und zu einem bestimmten Preis kaufen möchte. Meistens wird in einem Kaufanbot der Notar oder Rechtsanwalt festgelegt, der den Kaufvertrag erstellt.
Schritt 8: Kaufanbot annehmen
Der Profi leitet das Kaufanbot an Sie weiter. Wenn Sie mit dem Kaufanbot einverstanden sind, unterschreiben Sie es und schicken es an Ihren Makler zurück. Sie erklären sich dadurch mit den Konditionen und dem Kaufpreis einverstanden und nehmen das Angebot somit an.
Schritt 9: Notar oder Rechtsanwalt mit der Kaufvertragserstellung beauftragen
Wenn das Kaufanbot von beiden Parteien (=Käufer und Verkäufer) unterschrieben wurde, leitet der Makler das Formular an den gewünschten Notar bzw. Rechtsanwalt weiter.
Dieser erstellt damit den Kaufvertrag. In den meisten Fällen wird dann ein Entwurf des Kaufvertrages an den Käufer, den Verkäufer und den Makler geschickt. Zu diesem Zeitpunkt können noch beide Parteien Änderungswünsche äußern.
Nach genauer Prüfung des Vertrages von beiden Seiten und Übereinstimmung, wird ein Termin für die Unterzeichnung festgelegt.
Schritt 10: Kaufvertrag unterzeichnen und Treuhandkonto eröffnen lassen
Bei der Kaufvertragsunterzeichnung müssen alle Beteiligten der Käufer- als auch der Verkäuferseite anwesend sein. Falls eine Person nicht anwesend sein kann, können Sie bzw. der Käufer eine notariell beglaubigte Vollmacht ausstellen lassen und diese zur Unterzeichnung mitnehmen.
An diesem Tag wird das Treuhandkonto vom Notar bzw. Rechtsanwalt eröffnet und verwaltet. Das Treuhandkonto dient dabei als Sicherheit für beide Parteien. Ab diesem Zeitpunkt darf der Makler seine Rechnung an den Käufer bzw. Verkäufer stellen.
Schritt 11: Einzahlung durch den Käufer und Grundbuchseintragung
Nach Unterzeichnung des Kaufvertrages hat der Käufer 2-4 Wochen Zeit den Kaufpreis auf das Treuhandkonto einzuzahlen. Danach leitet der Notar oder Rechtsanwalt alles in die Wege, damit der Käufer ins Grundbuch eingetragen wird.
Schritt 12: Schlüsselübergabe
Sobald der Kaufpreis auf dem Treuhandkonto eingezahlt wurde, kann ein Termin zur Schlüsselübergabe ausgemacht werden.
Der Immobilienmakler führt ein Übergabeprotokoll, welches am Ende vom Käufer und Verkäufer unterzeichnet wird. In einem Übergabeprotokoll werden zum Beispiel eventuelle Schäden festgehalten. Außerdem können sich so spätere Streitigkeiten vermeiden lassen.
Schritt 13: Auszahlung an den Käufer
Der Kaufpreis wird an den Verkäufer erst ausbezahlt, wenn dieser im Grundbuch eingetragen ist. Die Auszahlung wird vom zuständigen Notar oder Rechtsanwalt durchgeführt.
Die Dauer für die Grundbuchseintragung ist von vielen verschiedenen Faktoren abhängig. Es lässt sich nicht genau festmachen, wie lange der Prozess in Ihrem Fall dauern wird. Hier könnte ein kleines Geduldspiel auf Sie zukommen.
Fazit: Der Makler hilft Ihre Immobilie optimal zu verkaufen
Hier habe ich noch einmal grob zusammengefasst, welche Aufgaben der Makler für Sie übernimmt:
- die Ermittlung des Wertes Ihrer Immobilie
- die Aufbereitung der Unterlagen
- die Erstellung der Fotos und des Exposés
- die Schaltung des Inserates
- die Durchführung der Besichtigungen
- die Abwicklung rund um den Kaufvertrag
- die Schlüsselübergabe
Außerdem steht Ihnen ein Makler während des gesamten Verkaufsprozesses beratend zur Seite.
Nach diesen 13 Schritten haben Sie es dann endlich geschafft und Ihr Haus oder Ihre Wohnung ist verkauft.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Verkauf Ihrer Immobilie und hoffe, dass ich Ihnen mit meinem Beitrag den Nutzen eines Maklers Näher bringen konnte.
Sie haben noch Fragen zum Immobilienverkauf?
Oder Sie benötigen meine Hilfe beim Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung? Ich bin gerne für Sie da und teile mein Wissen mit Ihnen. Sie brauchen nur kurz Bescheid zu geben.
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